会員権の売却の際、私たちのような仲介業者にお問い合わせいただく時「金額が知りたいだけ」「まだ売るとは限らない」などあまり個人情報を伝えたくない…ということがあるかもしれません。
そんな時に、売買価格を知るために最低限伝えればいいことは何か？その情報で仲介業者は何をするのか？をお伝えしていこうと思います。

【初回お問い合わせ時にはこれを伝えれば売却価格（市場価格）がわかります！】

売却したい会員権の情報を正しく伝えることが大切です。
①会員権の種類
②会員番号

①会員権の種類とは、例えば「鳥羽別邸」や「京都八瀬離宮」といったお持ちのオーナーホテルの名前です。
②オーナーカードと年会費の引落し書類に記載されています。

（会員番号でわかること）
　・部屋のグレード、何泊の会員権か
　・部屋の種類（同じグレードでも種類があります。）
会員番号から仲介業者が調べることはこの2点のみです。「初めての仲介業者に会員番号を教えるのはちょっと…」と思われている方も上記の内容だけなら安心していただけるのではないでしょうか。
　
以上2点（会員権の種類・会員番号）をお伝えいただければ、正確な会員権売却価格（市場価格）が出ます。たまに、会員番号ではなく、お部屋のグレードや泊数を教えてくださる方もいらっしゃいます。しかしエクシブの会員権の名称は種類が多くあるためオーナー様自身間違われていることが多いんです。。。スムーズに価格を知りたい方は是非2点の情報をご用意の上お問い合わせしてください。

【価格を確認後、売却する場合】

下記の書類をご記載いただき、売却のための作業に入っていきます。
①委任状（リゾートトラスト用）
②売却発注書

①リゾートトラスト認定業者はお客様から頂いた委任状をリゾートトラストに提出することで、固定資産税や年会費、売却の可否、保証金など売却物件の詳しい情報を知ることができます。その情報をもとに、売却価格（市場価格）から、年会費や固定資産税およびリゾートトラストの名義変更料などの必要経費を抜いた売却益をお伝えすることになります。お客様によっては、お問い合わせ時に委任状を書いてくださり売却益算出を依頼される方も多くいらっしゃいます。

②売却発注書はお客様の売却のご意思を最終確認させていただく書類となっております。弊社では売却発注書をいただいてからホームページへの物件の掲載を行っております。

【買主様を探していきます】
弊社では、ホームページへの掲載と既存のお客様へのアナウンスを行い集客していきます。

【問い合わせる時のポイント】
✓価格のお問い合わせは数社に連絡して確認。これは、「価格で判断するため」ではなくしっかり対応してくれる業者を探すためです。
✓媒介契約は一般媒介がおすすめ。業者に依頼するためにする契約を媒介契約といいます。一般媒介、専任媒介、専属専任媒介があり順にしばりがきつくなっていきます。お客様のご都合や販売状況をみて業者を変えたり、増やしたりするためには一般媒介で契約するのがよろしいかと思います。
✓買い替えの場合の売却なら、会員権の気になることを質問してみてください。知識豊富な営業マンを選ぶことも大切です。思わぬ面白情報も聞けるかもしれません。

リゾート会員権の多くは不動産がついています。売却する際も不動産と一緒で売れやすい価格（市場価格）は存在するので高く査定されたからといってその値段で売れるとは限りません。業者の意見とご要望金額を加味して、気持ちいい売却をしていきましょう。また、以上のポイントを踏まえて、あなたに合う仲介業者を探してみてください。